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文案要怎么写?90%的人不知道的!你知道么?
编辑 : 旺财 时间 : 2017-10-23 10:30 浏览量 : 71

文案是什么?文案要怎么写呢?文案来源于广告行业,是“广告文案”的简称。是指用语辞进行广告信息内容表现的方式,有广义和狭义之分,广义的广告文案包括标题、正文、口号的书写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的书写。

那么,文案要怎么写呢?下面小编为大家解说一下:

 

1.顾客不是买钻头,他买墙上的洞。

 

美国营销大师菲利普·科特勒曾经讲过这样的故事:

 

    一个顾客首先来到第一家店问,你们家有12寸的钻头吗?第一家店主说:没有,只有10寸的钻头,然后顾客就走了;

他来到第二家店铺,问店主:你们家有12寸的钻头吗?店主说:我们家只有10寸和11寸的钻头,于是便走人了;

他来到第三家店店主还是这样的结果。到了第四家店铺,他问店主:你们家有12寸钻头吗?店主说:没有,只有10和11寸的钻头,但是,不知道您用12寸钻头做什么用啊?顾客回答:哦,因为我们家墙壁需要钻一个12寸的洞来装修房屋。店主说:原来是这样啊,我们家的10寸钻头就可以帮您这个忙,您按照12寸规格来钻,然后稍微再往里面深入打磨一下就可以了,而且还经济实惠,比12寸的价格便宜很多。顾客想了想说:真如您所说?店主回答:管不管用,您试试不就知道了吗?于是10寸钻头就这样成交卖出。

 

前三家店的地理位置都是很占优势的,可是就是没有第四家生意红火销售旺盛,原因何在?其实,顾客购买的不是钻头,而是墙上的洞 。这点前三家无人问津,而只有第四家店主,问到了客户的需求,只有真正了解客户的需求才知道根源在哪里,满足他才能出单。

你销售中销的是什么?对的,答案就是需求,没有需求一切都是零。

其实满足客户需求出单只是第一步,第二部是扩大销售范围。

 

2.写文案,要写用户听得懂的话。

 

文案要怎么写?我想告诉你,接下来的这篇文章,整篇就围绕这2句话展开。

我知道你想说什么……这两句话,不是显而易见的吗?不都是老生常谈吗?好了,不想看了,我关掉文章,我走了……等等!我想告诉你,纵观市面上的文案,能做到上面2点的,不超过10%,你信不?

我即将拿出证据给你看,并且会给你新鲜的案例,刺激你的灵感,在你看到这些好东西之前,我想很快给你看两张图。

                             


 这是苦逼写文案的我们。我们写文案的时候,就是这样。我们对着电脑,我们在word上敲打着文字,我们查资料,复制粘贴,修修改改。

我们常常会产生这样的误区:

我们在电脑上写文案,审核自己的文案,一不小心,就会觉得顾客也是这样,感觉他们也在用电脑看,在室内安静地慢慢看才对!

 

才是你的顾客。在主流电商平台,在微信端,80%以上的流量,都来自移动端,也就是说,就是大部分人是用手机看到你的文案。

人们在各种场合用手机,等专车,吃饭坐地铁、等人……他们在这些时看你的文案。

你在室内,安静地写文案,他们常常在室外,热闹得很。有各种人可能喊他,在他身边走动,干扰他注意力。

他只有一点点耐心。如果你的文案不能快速抓住他的注意力,他就会点屏幕左上角的”返回“,离开你的页面,于是你的业绩和奖金,就走远了……

So:当顾客的小手在屏幕上快速滑动时,你的文案,怎么才能3秒内抓住他的视线?下面给你们讲解一下这两点哟!

 

1 不要给顾客钻头,给他洞

当你阐述一个产品的时候,不要天花乱坠的去描述产品的各种先进功能,运用了什么样的先进技术,这种的客户一般不会立马为之心动。直接跟客户阐述你用了这个产品之后会给你带来什么样的好处!

比如养生壶,这两年挺火,女白领泡个花茶,炖个燕窝都很方便,感觉生活多了很多小幸福。不少女白领听说后,就去电商平台搜索,她们会看到这样子的页面

大概的意思是,我不是笨笨的茶壶,我是智能的哦!我可以设置程序哦,各种温度、各种配方、各种姿势满足你!

很多养生壶厂商都放出这种,表示自己能煮各种汤,薏米红豆汤、酸梅汤等等。

OK,上面这个东西,价格398元,你买吗?

很多人不会买,看不懂对自己有啥用啊!况且,密密麻麻的文字,顾客会在手机上耐心看完吗?

再看另一企业,文案就高明多了。

这2个写文案技巧,90%的营销人都容易掉进坑里!

 

 

2张图,2段话,顾客懂了。

写几十种炖煮程序,是给顾客钻头,讲燕窝不夹生,是给顾客洞。打动力自然不同。

接下来的一屏,他们用了一个更棒的技巧,会给你更大启发。

这2个写文案技巧,90%的营销人都容易掉进坑里!

 

请注意,聊到炖药膳,营销人没有写”养生壶自动炖煮,无需等待“这样的话,而是写了几个气泡框。

养生壶”自动烹煮ing,追剧去咯“

砂锅”汗……不想一直待在厨房“

这很聪明,请你想一想,女白领看页面的时候,她的心里——处于什么状态?

默读。

对,默读。而心里默读的那个声音,正是她自己。

这里的文案,直接控制了顾客的默读,让她直接感受到,哎呀!不能用砂锅,太麻烦啦!

同样啊,你也可以把这招用在你的产品上!

放上竞品的照片,再放上用户默念的各种吐槽,

“啊!好麻烦!” “怎么搞,又坏了!” “怎么没效果?”

再放上你的照片,

“嘿!好方便!” “速度好快啊!” “一下就搞定了,爽!”

买哪一款,不是一目了然吗?

即使用户漫不经心地看手机,也能迅速被你打动,因为你控制了他的默读,从而控制了他的感受。

这个是个高阶技巧,先别谢我,旺财还会给你一个更狡猾的技巧,请往下看。

 

2 说顾客看得懂的话,给他一个大牌关键词

你的产品一定有很多的卖点,比如美观、便捷、耐用、性能好.....但是,你一定会遇到这样的问题:怎么让客户相信你?

“这个商家,王婆卖瓜,自卖自夸....”客户总是会有这种想法的!

下面我给大家举个很简单的例子:

blob.


我们这是最新款出来的鞋子,帮面采用头层牛皮,鞋垫是头层猪皮的,鞋底材质是聚氨酯 ......客户半信半疑,嘴上嗯哦.....

blob.

 

但是你要是说,这是某某大品牌,这是明星同款,当红花旦迪丽热巴也穿这款的鞋子,那客户就会想,哦...这鞋子是什么牌子的这个老百姓都知道,这个牌子品质过硬,口碑很好,是大牌的设计师设计的!明星也喜欢,如果正好客户也喜欢这个明星那就大大增加了客户的信任度,似乎这个产品确实很不错。

  利用客户的已知观念写文章,至于真相是什么不重要。写顾客看的懂的文章。这句话非常的关键!顾客是匆匆滑屏的看页面,但是问问会记住大牌,他感觉你挺厉害的,因为你用了大牌设计师,明星也在用!找大牌关键词,明星效应才是潜入客户大脑的捷径!

下面这些词可以给你灵感:

**知名企业商家的合作伙伴

**明星结婚道具

米其林餐厅材料提供商

.........

文案要怎么写?你要做的美酒是用大牌的关键词,悄悄提升客户对你产品的评价,让他觉的你值得,从而下单.......


   综上所述,对文案要怎么写做一个简单的总结:

· 当大部分顾客都用手机看你文案时,我们必须明白,他们总是迅速滑屏,匆匆看过,必须3秒内打动他。

· 详情页、推文的子标题,不要说技术,而要直说好处。

· 把文案写成默读心声,控制顾客的默读,从而影响他的购买决策。

· 真相是什么不重要,顾客懂什么最重要。

· 证明产品性能的捷径,是找到大牌关键词


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PS:企业管理咨询公司笑话

 

     有一个老头,正在草地上放羊,忽然走来一个年轻人,年经人走到老头面前说:老先生,我可以为您服务,我将告诉您您的这群羊有几头,作为酬劳您需要给我一头羊。

    老头还未作答,年青人就开始了工作,年轻人用笔记本电脑无线上网,链接上NASA的内部网,调动低轨道卫星,把卫星遥感成像的图片再通过软件分析,数十分钟后,年轻人再次走到老头面前:老先生,您的羊群共有763头。说完后他抱起一只羊就要走。

    老头这时叫住了年青人:年青人,如果我能猜出你就职的公司,你可不可以把酬劳还给我?

    可以,年轻人答。

    你是某企业管理咨询公司的,老头说。

    年轻人很惊讶,您怎么知道?

    老头笑了:因为你具有该公司咨询人员的所有特点啊,第一.你不请自来。第二.你告诉我的分析结果是我本就知道的。第三.你抱走的不是羊,而是我的牧羊犬。


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