扬中旺财建站工作室专注扬中网站建设,扬中做网站,镇江网站建设!
打开客服菜单
邦权科技官网
扬中网站建设 > 网站营销 > 搜索引擎销售的常见问题和方法!
搜索引擎销售的常见问题和方法!
编辑 : 旺财 时间 : 2017-10-18 10:34 浏览量 : 72

人们经常说的搜索引擎销售是什么呢?搜索引擎销售,简称为SEM。简单的说,就是搜索引擎平台的网络营销,利用我们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们搜索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。简单来说就是你腰痛,去百度腰痛怎么办!出来的搜索结果页面上有一款膏药的信息,正好是你所需要的,然后你可能会购买!


搜索引擎销售追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。用户在检索信息所使用的关键字反映出用户对该问题(产品)的关注,这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。  

 

下面提供的是搜索引擎推广营销的漏斗图,最上面是展现量,最下面是订单量。我们的目的就是要订单量。但是,实现这个目的需要做好每一个中间环节。他们就是:点击量,访问量,咨询量。做不好网络营销的大部分原因往往就是这三个环节上。

 

搜索引擎营销成功策略

 

所以搜索引擎营销一般问题在于  

1)用户点击量少

2)用户访问量少

3)用户咨询量少

4)用户订单量少

 

用户点击量少就是因为展现量太少曝光率太少,说白了就是目标客户找不到你的网站推广信息。就这么简单!却也最烦人!

 

用户访问量少就是因为你的点击网站信息的人太少,导致没多少人进入你的网站访问查看!

 

用户咨询量少的原因:一是用户访问量太少,造成没有多少目标客户进入你的网站;二是,你的网站有问题引不起客户咨询的兴趣。

 

用户订单量少的原因就是咨询量太少,接着,是你的沟通有问题,再次,就是你的产品,价格,服务等等一些问题,满足不了客户的需求。解决的关键方法就是:企业自身,而不是网络。网络的责任就是把客户给你带到门口,但是,客户能不能进门能不能掏腰包靠的是企业自身。

 

so:只要我们知道了这些造成问题的根本原因也就很好解决了。也就是说只要做好这几个环节一定是有不少订单的。

 

解决策略:

 

第一步:搞定展现量的方法

 

展现量也就是被用户看到的频率,也就是我们说的曝光率。想要做好这个环节的办法就是有大量的关键词可以出现搜索引擎前列。

 

 第二步:解决点击量和访问量的方法

 

首先我们要确定推广的方法。有两种模式:一是seo,二是点击付费。


第三步:解决咨询量的方法

搜索引擎营销成功策略

 

1、定位产品/价格

 

做网销你要学会调查市场的特别是竞争对手,他们是怎么做的?他们的主打产品是什么?价格是多少?有什么做的好的地方等等。同时,想做好网络营销产品,价格定位也是必须要做的功课。你的产品有什么独特优势,卖点,主要是用来解决什么问题的?对客户有什么价值,最大的价值是什么?这些你必须非常明白。否则,无论你卖什么产品进入价格战是不可避免的。提炼好了就用图文并茂的方式展示在客户面前。

 

其次,就是产品价格。比如:你的同行都是卖100块钱,你确才卖50元,为什么?你必须解释原因,如果你的卖是200元,为什么你也必须解释。否则,客户都会怀疑的。对于这两点我的建议是选择公司最有优势的产品做为重点。

 

2、策划营销性质的内容

 

为什么说是营销性质的呢?因为只有营销型的内容才更有说服力度。比如:介绍一个产品传统的做法就是一大堆文字数字,这样的介绍方式就像教课书一样没有任何说服力度的。

 

如果,介绍内容中有360多拍摄的图片,并且图片都是处理的非常吸引人,产品的每个细节都有图片说明并附带广告性质的文字介绍,他能给客户带来什么价值,这个产品的原材料是什么,生产车间是什么样的,他还获得了什么样的证书,然后,你还给客户承诺如果买了我这个产品有质量问题免费退换等内容,那么,这种方式是不是更有吸引力呢?

 

3、客户案例/客户评价等

 

客户是否主动咨询关键原因还是对你的产品产生了信任或者兴趣。如果,你做不到这点很难有好的咨询量。因此,过往合作过的客户案例以及客户的评价就是最好的证明,他们对第三方的评价很看重。你若有网购的经历你就会知道其中的奥秘。

 

4、相关证书

 

给客户展示证书的目的还是不断增加信任的筹码,让客户产生信任。因为,证书是第三方权威机构颁发的,容易产生信任感。


5、便捷的沟通工具

 

如果,客户产生咨询的欲望了但是,找不到你的联系方式或者没有网络沟通工具,很有可能他就关闭网页去看另一家了。


6、企业介绍

 

在合适的位置简明扼要的介绍公司是很有必要的,没有哪个人连你的公司基本情况都不了解,就和你合作的。

 

7、有杀伤力的成交主张

 

对于这点非常重要。什么是成交主张了关键点就在于:先给钱再做事,还是先做事再给钱,或者先给一部分事情做好再给钱。然后是做不好你对客户有什么承诺。这点的黄金法则就是:我们必须百分百的站在客户的角度来思考。如果,客户感觉到自己承担风险越小,他就越容易购买心理的防线就越低。比如:我们公司网络营销外包的成交主张是:预付3成定金,然后每个月支付,每个月给客户发送项目执行报告与效果报告。如果你觉得不好可以随时终止合同,但是,我完成的一切资源全部转交给客户所有。

 主张就是从客观上降低客户的购买风险,让客户的风险最小。对于一个真正负责任的企业来说为客户降低购买风险是责任。

 


                      搜索引擎营销成功策略

第四步:解决成交的策略

 

网络的主要职能是把客人带来,成交靠的企业本身。比如:本身一个客户购买意向很高的但是由于销售人员销售素质需要提高,结果,把客户赶跑了。还有客户询价就是不购买等类似的问题,基本都都销售人员销售素质造成的。要解决这些问题最好的办法就是:从销售人员,产品,价格,售后服务等企业自身上找问题改善他。

 

1、提供优质的售后保障

 

售后保障是每个人购买产品前都很重视的因素,没有人愿意买一个连售后服务都没有的产品,除非这个产品确实不存在售后服务。那么,什么样的售后服务才是最有杀伤力的呢?这样根据不同情况分类制定,比如:免费退换货,服务期内提供什么样的服务等。关键点是:搞清楚客户在购买了后最担心什么问题?只要你把这个问题给客户一个承诺,并且让他相信就可以了。

 

2、提供便捷的购买流程

 

对于这点也没什么多说的,实际上谁也不愿意花太多的时间在购买上。

 

3、提升自身销售素质

 

有些产品可以在线成交的更要注重网络销售素质。因为,你弄不好他就不买了。对于需要下线谈判才能成交的,主要是解答客户的问题,然后恰当的约个时间面谈即可,不要在网上话费太多时间,网络沟通一不小心就会出问题。其次,建议你主动打电话过去主要沟通的效果要不网络沟通好很多。

 

4、设计一个强大有力的成交主张

 

对于这点我们还是有必要在重复一次,因为,就算客户很满意你的产品或服务但是,你的购买主不喜欢也是无法成交的。处理这点我们不仅要百分百站在客户的角度思考,而且要考虑自身。

原则就是给客户一个不得不买的理由。遵循的原则是:我们必须百分百的站在客户的角度思考。


如果你能把上面我所讲到的做到极致,那你的网站就会源源不断的为你带来客户!

想要把网站做的更好,想要优化网站排名,请选择扬中网站建设

                         blob.


  • 超低建站费用

  • 具备营销能力

  • 强大SEO功能

  • 贴心售后技术支持

cache
Processed in 0.009353 Second.