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互联网推广该怎么做?你了解你的客户么?
编辑 : 旺财 时间 : 2017-11-22 10:00 浏览量 : 90

这几年,随着互联网发展的飞跃,在互联网推广竞争激烈的现在,从国际知名企业到周边的零食微商,都会想要在互联网做营销,大家都知道互联网面对的人更广泛。

互联网推广该怎么做?大家都有自己的网站,但是推广效果好的却没有几个,很多人也尝试花钱做竞价的,但是几乎砸下去的钱都是石沉大海一去不复返。但是很多小网站的站长和小型企业来说,更多的人都选择了seo营销推广,相对竞价成本会低很多,而且一旦有了排名就会相对稳定。

但是今天我给大家讲的是营销,不是排名。很多人都自认为很了解自己的客户,千万别被你的自认为耽误了,如果你忙到连客户都应付不过来,那何必在这里看我写的这些文采这么烂的文章呢。下面我给大家讲解一下怎么去分析你的用户:

一、你的消费用户是哪些?

互联网推广该怎么做?现在很多人不会去细化分析客户,一个是没有思路,还有一个就是懒不动脑子不看数据,好比说你卖空调,你的客户是谁?你说想买空调的人。你问卖瘦身产品的人客户是谁,他会告诉你需要减肥的人。你问加盟连锁店的人客户是谁,他会说想加盟我们的人,这种的答案,我只能呵呵了。。。你这说的不是废话么?

1. 使用率分析用户群体:互联网推广该怎么做?你的产品能不能让客户长期使用?也就是我们平常所说的消耗品,好比牙膏,它每天都要被使用,适合所有的人。如果你卖减肥药,那就只有胖子会购买,所以,在分析为你买单的用户时,要分析哪些人会需要。

2. 经济消费水平分析用户群:互联网推广该怎么做?简单的来说就是为你的商品定位人群,同样是牙膏,有几元一支的牙膏,有几十元一支的牙膏,你要分析一下用户的消费水平,有多少用户群体会消费。好比我是学生,想买一个键盘,我肯定不会追求高大上的牌子,在网店购买能多便宜多便宜,但是如果我是不缺钱的主,那我绝对不会下榻廉价酒店或者买便宜衣服吧。而你的产品的定位在哪里,这就要问你自己咯!

3. 用户心理行为分析:互联网推广该怎么做?很多人都对自己的商品熟悉到就爆炸,但是却常常忽略了用户的想法和行为,我想说的是,可能一百个用户,没有10个能好好听完你讲解产品的,应为你讲的可能并不是他心里真正在意的那给点。

   举个栗子:有一个家庭主妇去商场,看中了一个全自动的料理机,但是价格有点贵,犹豫不决,导购一看走过去跟她说了一句话,她一听马上掏了钱买下。是什么让她立马转变了呢?导购员跟她说:这给全自动料理机会给你省下很多的时间让你去看电视,做瑜伽等你喜欢的事情,而不用守在厨房。导购没有跟她讲产品有多么的好,而是讲了用了这给产品你的生活会变的多么的好。

   互联网推广该怎么做?用户心里行为才是你要挖掘的,买你的产品用来干嘛,买这些产品的目的,如果你都不能给出一个让客户消费的理由,那你要怎么推广你的产品,更别说互联网推广了。

二、用户为什么要选择你?

互联网推广该怎么做?在你了解用户是谁的情况下,那么接下来新的问题来了,为啥非要选择你呢,你的产品好?再好的东西也就你自己知道把。还是你的产品质量有保证?客户面对那么多的产品,为什么要选择你呢?

1. 不会应为你的产品好就会选择你:很多人都觉的自己的产品质量没话说,客户就一定会喜欢你,但是现在不是只看质量的年代了,现在是要满足需求的年代了,不管你什么产品,客户都有各种顾虑,就是不放心买,所以别认为产品好就一定有人为你买单。

2. 不会是你的价格低用户就会选择你:价格低是一方面,但是很多时候大家也会货比三家,考虑到很多的因素,所以价格不要一味的低,最好采用赠品的方式来吸引客户。

3. 想要用户买单,首先得为用户参谋:想要让客户买单很简单,了解他的需求和顾虑,然后在解决这个问题。一般用户购买的时候心中都有选择困难症,犹豫不决,如果这时候你只是一味的介绍产品本身那什么用都没有,要挖掘客户内心真正的想法。说白了,销售就是帮客户解决问题的过程。

   三、做好互联网营销推广的条件流程

1. 网站推广必不可少:现在大家都知道网站推广的重要性,单很多时候都没效果,原因在于不肯投资和执行

2. Seo排名或者流量渠道拓展:现在很多人都选择了seo排名推广,成本比较小,而且如果排名上去了会相对稳定,或者直接花点钱,进驻搜狐,头条等平台,流量也是很多的!

3. 执行力必不可少:说的再多再有用,如果你不去落实行动,那就都是白瞎,想在互联网上分得一杯羹,那就得拿出你坚定不移的执行力。

4. 天时地利人和:这说的是推广不能盲目,得充分分析。正确的时间,正确的地点,做正确的事情。好比双十一了这就是正确的时间,各种优惠都来了,那就迎合着做一些能做的策略。

总而言之,不要把网络推广想的那么的简单,那只是你的想法,都照你的意愿那跟线下推广还有什么区别,那还不如去开实体店咯。以上内容呢重点就是想让大家重新对思想概念进行转换,正确的认识互联网推广的作用,只有先了解你的客户了,才能对症下药。

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